Ingénieur(e) commercial grands comptes (H/F)
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.MISSIONS & RESPONSABILITÉS
-Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités ;
-Saisit les commandes (fonction sales) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente ;
-A la responsabilité de synthétiser et monitorer les prévisions de vente ;
-Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédiées. Gère le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires ;
-Gère les équipes de vente et s’assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » ;
-Accompagne la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le KAM ou CD ;
-Garantie la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas ;
-Récupère des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans l’Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l’environnement client ;
-Dirige l’équipe y compris la capacité à anticiper les prévisions…
-Est capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes.
RESPONSABILITÉ DES DÉCISIONS / LIVRABLES CLÉS
-Mandat de la gate (= head of sales, responsabilité partagée de la décision)
-Proposition d’objectif OI
-Gate 1 (Quand pas de CL)
-Executive Summary
-Stratégie commerciale
INTERACTIONS CLÉS
-Équipe Account
-Équipes Bids et Capture
-Sales Operations
-Finance
-Qualité et Satisfaction Client
-Juridique
-Intervenants BL
COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE REQUISES
-Capacité d’écoute, empathie
-Aptitude à adapter l’offre aux besoins du client
-Résilience
-Négociation
-Capacités à conclure
KPI
-OI
-GMOI & AGM
-Précision du pipeline
-Croissance du pipeline sur le périmètre de vente (KPI du BD aussi)
Lassen Sie sich über ähnliche Jobs benachrichtigen
Fehler!
Erhalten Sie maßgeschneiderte Jobempfehlungen, die auf Ihre Interessen zugeschnitten sind.
Profilempfehlungen
Ähnliche Jobs
-
Responsable commercial Grands comptes H/F
Ort Vélizy-Villacoublay, Yvelines, 78140 Part time Datum der Veröffentlichung 2025-05-30 Job-ID R0290354 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Vélizy-Villacoublay
La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes, en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des objectifs, cibles et priorité...
-
Responsable commercial Grands Comptes Secteur Défense (F/H)
Ort Vélizy-Villacoublay, Yvelines, 78140 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-04-16 Job-ID R0286067 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Vélizy-Villacoublay
La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes, en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des objectifs, cibles et priorité...
-
ALTERNANCE - Apprenti Commercial Export - F/H
Ort Vélizy-Villacoublay, Yvelines, 78140 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-04-17 Job-ID R0284951 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Vélizy-Villacoublay
Soutenir la construction des offres complexes en collaboration avec les commerciaux et les différentes fonctions internes (marketing, projet, finance, juridique, achat, qualité,. Mener des actions de...
-
Ingénieur Commercial et Stratégie Prix Optronique (H/F)
Ort Élancourt, Yvelines, 78990 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-04-22 Job-ID R0282764 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Elancourt
De formation supérieure ingénieur et/ou commercial, vous possédez une expérience confirmée dans un poste de responsable commercial/marketing et/ou de bid/project manager dans le domaine des équipement...
-
ALTERNANCE - Commercial - F/H
Ort Gennevilliers, Hauts-de-Seine, 92230 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-05-06 Job-ID R0278425 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Gennevilliers
Vous êtes en en Cycle Master dans une école d’ingénieur, de commerce ou en ventes, et vous recherchez une opportunité pour développer vos compétences dans un environnement dynamique et stimulant? Votr...
-
Alternance -Ingénieur Commercial Multi Marchés- F/H
Ort Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhone, 13100 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-03-03 Job-ID R0277561 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Aix-en-Provence
En nous rejoignant à Aix-en-Provence, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les...
-
Responsable commercial établissement des prix (H/F)
Ort Élancourt, Yvelines, 78990 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-06-03 Job-ID R0282962 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Elancourt
De formation supérieure, vous avez acquis une expérience diversifiée dans la création d'offres à l'export, notamment en ingénierie financière, en élaboration des prix pour le marché international, et...
-
Ingénieur Commercial Services IT (H/F)
Ort Labège, Haute-Garonne, 31670 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-06-03 Job-ID R0266048 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Toulouse Labege
En rejoignant le site de Toulouse, vous intégrez un site regroupant nos solutions de cyberdéfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activités de services numériq...
-
Ingénieur Commercial France et Export (H/F)
Ort Toulouse, Haute-Garonne, 31000 Full time Datum der Veröffentlichung 2025-06-05 Job-ID R0283398 Kategorie Strategy, Marketing, Sales Toulouse
Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un Ingénieur Commercial France et Export. Développer la prise de commande sur le périmètre attribué (France et Export) :...
Jobseekers interessierten sich auch für: